鋼琴是從西方發(fā)展并傳到中國來的樂器，所以中國鋼琴市場洋名字鋼琴很多，幾乎都說自己是德國鋼琴，或起源于德國，等等千方百計和德國攀上關(guān)系，這一切都是想擺脫自己國產(chǎn)鋼琴的名份，把自己變成德國鋼琴，賣個好價錢，其實真的假不了，假的也永遠(yuǎn)真不了。消費者只要查看一下企業(yè)登記信息就明白了。

首先就是有些廠家和品牌以假“合資”“洋品牌”為賣點：國內(nèi)的一些小鋼琴廠家，給自己的產(chǎn)品起個德國洋名字，打著“德國著名品牌”“中德合資”等招牌，至于是否是真正的中外合資、是否是真正的德國名牌鋼琴、是否有規(guī)模的現(xiàn)代化正規(guī)廠家，消費者一般不會太警覺，太叫真，順著營業(yè)員的話相信下去，上當(dāng)是自然的。

還有一些品牌以“進(jìn)口配件”為賣點：鋼琴的質(zhì)量由設(shè)計、材料和工藝三大方面共同決定的。某些不正規(guī)琴行故意把一些無關(guān)緊要的配件與名牌鋼琴作對比，片面地反復(fù)強(qiáng)調(diào)“某某配件或材料是從國外進(jìn)口的”比珠江鋼琴用的材料還好等等，用盲人摸象的思路來誤導(dǎo)消費者，讓消費者誤以為只要是用的進(jìn)口配件或材料，就一定會拼裝出好琴來。

更有甚者故意將名牌鋼琴價格報得非常低：由于名牌鋼琴的市場價格透明度高而且全國統(tǒng)一標(biāo)價，消費者大體都有了解，所以在報價時故意以明顯低于名牌鋼琴代理商所無法承受的價格來吸引消費者。由于消費者不清楚或不太在意對方是否是真正的名牌鋼琴代理商（例如：查看代理證書或向廠家核實），只注意到鋼琴的價格報的很低，以為所有的鋼琴都很廉價，到琴行后被經(jīng)銷商再想方設(shè)法引導(dǎo)消費者購買其雜牌鋼琴。

一架再好的鋼琴也只有在認(rèn)真調(diào)音整理后才能體現(xiàn)出來，不規(guī)范的琴行正是利用這一點將名牌鋼琴故意調(diào)整到最差狀態(tài)，讓消費者感到其品質(zhì)還不如琴行所賣的雜牌鋼琴。如果您堅持非要買名牌鋼琴，一般會說“暫時沒貨，需要訂購”“貨已售完”等說法推脫，或即使有現(xiàn)貨，由于是當(dāng)招牌用，存放時間也很長，不能保證其鋼琴質(zhì)量。真正的名牌鋼琴廠家在選擇地區(qū)代理經(jīng)銷商的時候是非常嚴(yán)格的，對經(jīng)銷商的開店銷售歷史﹑信譽(yù)﹑規(guī)模﹑售后服務(wù)等方面經(jīng)過了嚴(yán)格的調(diào)查﹑考核﹑評估。不正規(guī)的琴行不具有代理名牌鋼琴的資格，卻聲稱自己也銷售名牌鋼琴，同時把自己的雜牌鋼琴也混在其中。

利用消費者“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”的習(xí)慣心理，故意將價格標(biāo)得很高，然后給出各種優(yōu)惠，實際成交價“一落千丈”，讓消費者認(rèn)為“減價越多，優(yōu)惠得越多就越劃得來”，殊不知其所賣的雜牌鋼琴可能只有他自己一家經(jīng)銷，根本沒有可比性，降到最后還有很大的利潤空間。不講鋼琴的內(nèi)在品質(zhì)是音準(zhǔn)、音色和手感等，而是一味地給消費者灌輸“外觀高大、古典、氣派的鋼琴才是高檔鋼琴”這一錯誤觀念，誤導(dǎo)消費者簡單地認(rèn)為“琴越高、琴弦越長、音響就越好；別致豪華的復(fù)古款式才是高檔鋼琴的標(biāo)志，擺在家里才能上檔次……”。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)南轅北轍。

不講真正的好鋼琴其音色應(yīng)該是純凈、柔美、細(xì)膩而富于變化的，而是一味地演示雜牌鋼琴聲音大、聲音脆、聲音賊亮的特點，彈起來轟轟隆隆，驚驚炸炸、混響一片，很唬人，并借此掩蓋雜牌鋼琴音律不準(zhǔn)，音質(zhì)嘈雜的致命缺陷。全國樂器信息工業(yè)中心每年都會對全國鋼琴廠的年產(chǎn)銷總量做一個統(tǒng)計和排名，并刊登在全國公開發(fā)行的《樂器》雜志上。但很多琴行就是不敢拿出來給消費者看，而是拿出一摞客戶填的鋼琴保修卡，向消費者顯示該品牌的鋼琴在我這家琴行賣出去多少臺，，從而誘發(fā)消費者“從眾心理”，誤認(rèn)為“這么多人買，那我也買”。

綜合前面的情況總結(jié)：專賣店品牌鋼琴知名度大，知名鋼琴品牌的市場占有率大，市場反饋信息多，一旦出了問題殃及范圍廣因此而產(chǎn)生的負(fù)面問題得不償失，所以專賣店對產(chǎn)品質(zhì)量口碑，和性價比都是統(tǒng)一管理，專業(yè)的售后服務(wù)質(zhì)量和透明的價格，穩(wěn)定的質(zhì)量才是消費者購買鋼琴的先決條件。